劉強東已做好親自上陣的準備

京東這次態度非常堅決。

4月10日，京東宣布將投入10億現金和10億流量作為獎勵，吸引更多原創作者和優質機構進駐。

交通和現金補貼是次要的。 今日，根據界面新聞報道，京東創始人劉強東即將在京東APP上開啟直播，預計本周正式上線，但會有新的形式。 另據透露，劉強東參與直播是為了進一步預熱京東的內容生態和短片展示創作。

京東隨後回應：確實使用數位人形AI。

無論是一號以數字人的身份登上舞台，還是一號變身數字人的領導者，對於劉強東和京東來說都是一個足夠大膽的選擇。 尤其是在低價大戰、內容電商和AI電商交織的當下，這更能印證劉強東和他的京東選擇改變的決心。

電商內容一直是京東的軟肋，這兩年，當淘寶、抖音、快手甚至小紅書都有大主播的時候，京東沒有足夠的強勢主播影響力，還沒有得到發展。 水陸尚電視台.

直到去年年底，京東的採購和銷售業務憑藉著足夠低的價格一炮而紅。 接下來是調整京東的政策：提高購物和第一線銷售的薪資，制定顧問招聘計劃，現在創建內容生態系統。

京東加大對電商內容的關注還來得及嗎？

發展內容電商如乘冬風

2022年底，劉強東在內部會議上強調，「低價是我們過去成功的最重要武器，也將是未來唯一的基礎武器」。 全面提出「低價」策略，部署數百億盾的補貼管道、放開POP投資、降低貨運門檻等，同時，桃天也將低價放在第一位。

由於三大巨頭長達一年的低價戰，去年第三季度，拼多多股價漲幅超過70%，市值超越了之前的第一名，這就是阿里巴巴，已經超越了第四名。

在拼多多突飛猛進的同時，直播電商也成為近年來最大的贏家。

以抖音為例。 2020年8月，抖音日銷量突破6億。 此後，成長明顯放緩。 根據市場消息，業界普遍預測2022年電商平台抖音的GMV在1.4兆至1.5兆左右。 到2023年，抖音電商的GMV將約為2.2萬億，成長速度驚人。

根據抖音生活服務發布的《2023年數據報告》顯示，過去一年，用戶觀看種草影片超過20億次，種草直播間1061萬個，生活服務相關內容搜尋59.3。 超過450萬家實體店在抖音上經營，其中215萬家中小店收入成長。

同時，在內容生態的刺激下，抖音平台短視訊交易額較上年增長83%，短視頻發布數量增長近1.4倍，內容發布圖文和直播數量增長2.68倍。 。

視訊號碼也是如此。

2022年7月，各大電商平台競爭激烈，視訊號再也坐不住了。 他們推出了類似抖音商城的視訊帳號商店。 今年，他們開始主攻影片廣告和直播帶貨。 施工服務緩慢。

如預期，2023年視訊帳號的成長不僅視訊帳號廣告維持強勁成長，電商交易數據也呈現快速成長。

財報顯示，2023年第四季，視訊帳號廣告持續保持強勁成長，使騰訊廣告收入再創季度新高，達到298億元，較去年同期成長21%。 同時，據微信公開課參與者透露，2023年視訊號碼直播的GMV（總交易額）將是2022年的三倍，供給數量增加300%，訂單數量增加30%。

隨著抖音、視頻號、快手、小紅書每天定期發布數千萬條圖文或發布數億條視頻，對於如今的電商平台來說，內容生態已經成為不可忽視的東西。

值得一提的是，內容電商不僅代表著增量，更代表著一種逐漸普及、變現率更高的消費方式。

最新的《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》顯示，71.2%的受訪用戶因為觀看短視頻和直播而進行網絡購物，超過40%的網民認為短視頻和直播是主要目標他們的電視頻道。 報告顯示，淘寶的變現率約為4%，而抖音的變現率為10%。

事實上，去年，京東就首次了解到直播的好處。

去年雙11，沒有訓練費，沒有佣金。 過去一年來，京東直播賣貨「真便宜，沒技巧」在雙11小小掀起波瀾，京東銷售額達到驚人數字38億，售出商品數量突破300萬件。

因此，京東不能忽視「內容」。

京東對於添加更多內容有多大信心？

仔細看看京東的創作者激勵計劃——“投入10億現金、10億流量作為獎勵”，目標其實很明確，主要是“培育能量”和“種草”。

10億現金主要用於兩個用途。 首先，京東將補貼數位3C、家電、家具等20個細分產業的專業人才。 其次，京東設立了最高500萬元的製度激勵名單。 只要機構介紹的人員達到一定規模，就有機會獲得每月一次性的現金補助。

10億流量主要是為了給原創優質內容提供更多的曝光機會，同時也透過確定的固定流量券等補貼來獎勵流量。 流量補貼主要以短影片、直播、圖文培育為主，這也是內容電商的核心生態。

此外，《每日經濟新聞》也報道稱，京東正積極準備培養頂尖人才，並計劃在今年年底前選拔100名頂尖人才。 而光是預留主舞台的花費就達到了數億。

這是因為，對於傳統電商來說，創作內容並不是一件容易的事。 無論是京東、淘寶還是拼多多，其工具屬性都使其如同一個流量黑洞。抖音這樣的應用程式。

因此，傳統電商培育內容的主要方式就是「幣團」。 京東前CEO徐雷曾表示，直播不是零售，而是行銷。

例如，拼多多旗下的多多影片就透過現金激勵的方式來激勵用戶在自有平台上養成影片觀看習慣。

京東在直播領域也大放異彩。 去年618，羅永浩正式加盟京東，並實現營收1.5億。 他還有直播間買賣雙11，透過自播和利潤分成來實現「節省成本」的心態。 對了，價格比替身演員「李佳琪」走紅時還低。

然而，羅永浩的京東直播卻毫無“消息”，交易直播間也從巔峰時期的數百萬觀眾減少到雙十一後的數十萬。 很多人分析是因為京東沒有搭建直播生態，無法維持流量。

事實上，從直播電商本身來看，消費環節與傳統電商有所不同。 前者依靠內容來吸引使用者。 讓用戶不購買的是觀看。 後者瀏覽APP是有目的的，購買也意味著退出。 因此，今天傳統電商生產的內容本質上是為了讓使用者在購買後願意留在APP中。

這需要投資足夠的內容來吸引用戶。 2023年，在內容創作上，淘寶將大規模引入MCN，甚至購買演唱會、TVB娛樂內容，擴大圈子，讓用戶購物時間更長。

但提供過多的內容可能會損害消費者的購物體驗。 與抖音不同的是，如果太多的廣告會破壞用戶的瀏覽體驗，那麼淘寶真正應該做的是盡量減少用戶的購物過程。 對京東來說，這也是一個要面對的問題。

解決方案可能是人工智慧電子商務。 值得注意的是，劉強東此次直播將以AI數位人的形式出現，這也是目前AI技術在電商領域的應用之一。

除了電商之外，傳統零售本質上也是效率的提升。 透過優化供應鏈、減少中間環節，消費者可以更便宜、更快找到他們想要的產品。 AI實際上可以進一步優化這些流程，例如分析用戶的購物歷史、瀏覽歷史記錄等數據，並提供更精準的關鍵個人化推薦。

數位人愛科技可以幫助平台和商家以更低的成本生產高品質的內容，從而形成一個足以吸引客戶、促進業務發展的生態系統。

這是京東近期重點關注的事情。 3月，京東「春曉計畫」重大升級，推出「AI開店助理、AI工具製圖影片免費直播、AI客服」等20餘項創新舉措，深化人工智慧技術在電子商務領域的應用

4月1日，京麥商家中心宣布，京東升級了商品配送流程中的AI演算法能力，優化了互動介面，推出了基於圖片的智慧商品配送功能。

然而，我們只能拭目以待，看看人工智慧的效果如何。 （夢）

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Club 20：京東為什麼堅持做影片？

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